屯留农商银行：聚焦“三部曲”，奏响“开门红”

凝心聚力勇争先，踔厉奋发谱新篇。自“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，屯留农商银行全行上下吹响“冲锋号”，牢固树立“一盘棋”思想，聚焦厅堂布局、外拓营销、考核奖惩，全员积极响应、迅速行动，紧盯各项任务目标，营造“比学赶超”的工作氛围。截至目前，该行各项存款余额92.28亿元，较年初增长5.59亿元。

优化厅堂布局，营造“红”的氛围

该行抓牢做实厅堂服务，辖内网点结合自身服务区域、定位、客群等因素，进行各具特色的厅堂布置，通过张贴窗花、吊旗点缀、悬挂灯笼，摆放“红包墙”等方式，优化网点布局装饰，突出龙年开门红喜庆元素，营造温馨、祥和的节日氛围，持续提升网点影响力和引流能力，进一步发挥厅堂拓客、获客作用，有效提升网点效能。同时各网点牢牢坚守厅堂营销主阵地，有效利用喇叭、音响等媒介，循环播放“龙腾盛世农商送福”活动内容，加大宣传力度、浓厚活动声势，大堂经理通过厅堂微沙龙系列活动吸引客户走进厅堂、留在厅堂，借势做好爆款产品宣传推介，将客户流量有效转化为业务增量。

强化外拓营销，蓄积“闯”的精神

该行各网点坚持“走出去”的营销策略，强化“网格+金融”服务模式，利用岁末年关时节送春联、送福字的有利时机，深入商圈、社区、村庄，开展“走访对接”活动，专题宣传“开门红”特色存款、贷款爆款产品，让“开门红”的声音飞入千家万户，持续拓展新客户，维护稳固老客户；积极对接村支两委、企事业单位，开展“名单式”走访，提前锁定客户，强化蓄客工作，做好各项业务的“一揽子”营销工作，通过“上门拜访、座谈交流、产品推介、知识宣讲”等多种方式，满足差异化、个性化客户服务需求，摸清客户底数，切实将老客户转化为忠实客户，实现“全流程、全产品”一站式金融服务。

细化考核奖惩，激发“拼”的动力

该行通过激励引导，按周兑现，实行“全员营销、全员考核”，形成一级抓一级，层层抓落实的营销合力，实现人人身上有担子、个个头上有指标。“开门红”活动期间，按日对网点进行数据统计和业绩排名，做到日统计、周通报、月考核，强化过程管控，实行动态监测，在微信工作群实时发布“龙虎榜”，及时挖掘出营销工作中的先进典型，做到时刻鼓励先进、鞭策后进，营造“比学赶超”的良好氛围。同时总行班子成员和包片部室定期到网点督导调研、联动营销，深入了解网点业务拓展情况，积极协调难点问题，及时发现和整改，定期通报指标完成情况，推动“开门红”工作顺利开展。

[责任编辑：曹炜君]

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