屯留农商银行新城储蓄所：多管齐下促营销奋力拼搏“开门红”

自“首季开门红”业务竞赛活动开展以来，屯留农商银行新城储蓄所认真贯彻落实总行党委工作部署，把握工作重点，迅速抢抓市场，充分发挥员工主观能动性，掀起了2024年“首季开门红”营销热潮。截至目前，该储蓄所各项贷款较年初净增817万元。

提早谋划，加强储备。该储蓄所从去年12月就开始着力储备客户，采取扫街式走访模式，摸排客户资金需求，详细记录客户台账。对于他行快到期客户，通过向客户展示我行产品特点、利率对比、多次上门拜访等，为客户提供全方位的服务，提高客户转化率。通过系统查询筛选即将到期的客户名单，及时联系客户，了解客户资金状况、是否要续贷等，深入了解重点人群、客群，并通过定期沟通，实时掌握客户相关动态，扎扎实实打好客户基础。

注重方法，夯实基础。在营销过程中，该储蓄所工作人员根据对接客户反馈情况，总结相关经验，将我行“备货贷”“烟草贷”等系列产品做了分类与对比，并制定了产品简况表，让产品特点、适合群体、利率水平、准入条件、贷款期限等信息更加一目了然，为客户提供多种选择。同时支行客户经理积极熟悉业务流程、演练营销话术等，提升个人业务能力，并主动加班加点整理客户资料，争取最短时间为客户放款，满足客户用款需求，提高客户满意度。

及时梳理，查漏补缺。该储蓄所通过每日晨夕会进行当日工作梳理、总结，为表现优秀的员工点赞、并鼓励后进，积极开展查漏补缺，全力扬长避短，通过相互学习、相互借鉴、反复锤炼，进一步提升全员业务营销的内生动力，激发大家更好地用优质服务赢得客户，齐心协力打赢这场“首季开门红”战役。

[责任编辑：曹炜君]

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