11月28日,波司登集团(03998.HK)正式发布2019/20财年中期业绩公告。数据显示,截止至9月30日,在“聚焦主航道、聚焦主品牌”新战略的推动下,公司收入增加28.8%至约人民币44.36亿元,毛利率提升1.2个百分点至43.5%,净利继续增长36.4%,突破3.427亿元,实现营收净利双增长,进一步夯实了波司登在羽绒服领域的领军者地位。
羽绒服主业务成集团主推动力
据波司登2019/20财年中期业绩公告显示,品牌羽绒服业务仍然是集团营收增长主推动力,期内录得收入约为人民币25.33亿元,占总收入的57.1%,同比上升42.9%,继续成为比重最高业务板块。
虽处于羽绒服销售淡季,波司登仍然能够取得营收净利双增长,这也源于其“聚焦主航道、聚焦主品牌”的新战略。这份优秀的财报数字,无疑在向市场证明,波司登在新战略下产品品质、店铺、运营的升级,为品牌发展铸就了更高的护城河和促进作用,也赢得了消费者的良好口碑。
战略升级效果明显,双十一10亿销售行业领跑
不仅淡季销售数据良好,在刚刚过去的全年最重要的购物节日双11当天,波司登也展现出旺季爆发增长的势头。7分钟销售额破亿,78分钟突破去年全天销售额4.14亿元,全渠道销售额同比增长37%,突破10亿大关。天猫海外联合CBNData发布的《2019出海市场研究白皮书》显示,波司登成为美国地区最畅销国产羽绒服品牌。
据国泰君安最新研报分析,波司登的销售增长的原因之一是受到了更多高端化和年轻化客群的欢迎。双十一期间,在年龄结构方面,18-34岁购买波司登人数同比提升51%。
消费者层级方面,一二线消费者同比增长56%。高端产品增长明显,1800元以上的高客单商品销售额同比提升147%,占比同比提升 56%。
由于品牌的优异表现,双十一当天,波司登天猫女装排名从2018年的第6上升至行业第2,而天猫单店销售则是位居中国服装品牌第一名。
持续创新升级,波司登成行业惊喜
产品的创新和与时俱进,是波司登品牌发展的基石。从产品设计、研发、创新到生产落地,波司登拥有一套完备的体系及流程,以确保新品符合市场流行趋势和消费需求。
波司登非常重视消费者对产品的认识及使用体验。通过深度市场调研,根据商企需求进行产品实现。与此同时,研发团队从消费者角度出发,设计师会亲自到门店,与消费者零距离接触,收集第一手消费者反馈信息,反复推敲产品设计、推广及呈现方案,以期最大化满足消费者的需求和对产品的希望。
基于“消费者为中心”的研发理念,加上近两年来卓有成效的战略升级举措,持续为行业带来惊喜,在消费者心目中打下了良好的品牌基础。
从去年惊艳亮相纽约时装周、推出三大设计师联名系列,到今年再次踏上国际舞台,登陆米兰时装周,致敬登峰精神推出全球顶配的“登峰系列”,以及近日与法国殿堂级设计大师高缇耶推出联名系列。
今年九月份,波司登登陆米兰时装周以专业品质赢得了奥斯卡影后妮可·基德曼、超模肯豆等众多时尚大咖以及VOGUE等国内外权威时尚媒体的好评。
产品开售后,米兰showroom和国内各大旗舰店外也排起长队,引发抢购热潮。
在2019/20财年中期业绩公告前天,波司登携手法国殿堂级设计大师高缇耶推出联名系列吸引了全球时尚圈目光,李宇春、杨幂、中国版“时尚女魔头”苏芒、中国高定第一人郭培、时尚产业先行者余晚晚等明星和时尚界权威人物悉数到场,并对波司登高度评价。
高缇耶谢幕
2019/20财年中期业绩的良好表现和旺季的爆发增长,离不开波司登43年在羽绒服研发、设计、制作的积淀以及在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断创新。每一件羽绒服都经过62位工艺师、150多道工序制作而成,同时波司登参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作,成为羽绒服行业标准的制定者与推动者。
波司登登峰系列羽绒服
积极布局渠道建设,线上线下齐发力
零售渠道层面,波司登品牌羽绒服零售网点较2018/19财年底净增加429家至3872家,在购物中心及核心商圈的终端门店明显增加,让更多消费者可以更方便地买到产品。波司登合作法国著名形象设计团队,优化渠道终端形象,并从渠道结构升级、消费体验升级、库存把控等方面进行了全面的优化调整。
同时,波司登也十分重视电商平台的升级。在线电商业务方面加强店铺形象升级,优化了渠道组合布局,同时加强了重点平台的战略合作。
在世界总体经济放缓,国内经济虽保持增长但面临压力,增速大幅回落的市场环境下,波司登提交优异的2019/20财年中期业绩,逆势增长,再次印证了战略升级的正确性。根据艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的2019年国牌系列第七批《中国服装品牌排行榜top10》,波司登并以指数92.9位列冠军。有理由期待,未来的波司登在“聚焦主航道、聚焦主品牌”战略方向上持续追击亮点、引领行业升级,成为全球舞台上的“中国名片”。
