在大湾区这个更大的擂台，赢家周永明来了
▲宏星御风团队首席合伙人Derek Chow周永明
如果不是一次严重意外，周永明可能不会进入保险业。
20岁左右时，周永明设计首饰时，遇到意外，一个手指严重受伤，被迫手术。通过保险理赔，他接触到了保险。
因为做首饰设计，每年要做一次眼科检查，医生说他的眼睛退化比一般人快，建议转行，以免对眼睛造成更大伤害。
周永明姐姐的同学是做保险的，他建议周永明，不如入行吧。于是，周永明就进入了保险业。
穿上团队制服那一刻无比开心
新人遇到的每个问题，周永明都遇到过。最大的困难，就是资源的匮乏。因为他入行时太年轻，大部分朋友要么还在学校读书，要么就是刚出来做事，薪金有限。
1992年，周永明还碰到了移民潮，这是当时的时代特点。离回归没几年了，很多香港人心里没底，于是纷纷移民。
好在很多同事、师兄师姐愿意帮助年轻的周永明，教他一些保险的基本知识。周永明自己也主动去接触同学的家长和长辈，毕竟是自家孩子的同学，有些长辈也就帮了他一下。
周永明还会去做街访，学习和陌生人打交道，令自己的人脉资源进一步扩大。
在这个过程中，周永明意识到，若想让别人接受自己，就必须要多掌握经济、市场的知识，这样才显得专业，才更有说服力。
那时候，新人入行，是不会有一套西服的，不是买不起，而是都要穿团队制服。如果穿不上制服，说明你还不够好。
周永明不断见客人，因为只有多见客，才能有机会签下单。
随着成绩的不断提升，最终周永明穿上了团队制服，那一刻的开心，他一直记到今天。
穿上制服以后，接下来就是向各种奖项进军。老板整天对他说，作为一个保险人，不拿奖为什么要做保险呢?
望山跑死马。那么多保险人，奖项只有那几项，拿奖并没那么容易。从把拿奖作为目标，到第一次成为MDRT，周永明足足用了6年时间。
▲周永明与团队创办人之一陈志坚博士合照
字丑被客户嫌弃后苦练书法
周永明特别有创意，这跟他之前从事首饰设计有关。他的观点是，创意可以带来更多机遇，发掘到一些看不到的可能性。
过去五六年，周永明会研发一些新的产品，比如新的危疾产品、储蓄产品，以及一些人寿产品，这就跟好奇心和创意有关。因为好奇心，他会上网查很多资料，或者研究同业的产品。再附加上创意，就可能产生新产品。
周永明喜欢学习和钻研。他可以从电影电视以及新闻上获得灵感和启发。有些台词既巧妙又生动，周永明就想，能不能把这些对答用在和客户的交流上呢?保险从业者需要接触不同的客户，有时要讲得有趣，有时要显得自己很有文化内涵，面对生意人，又要讲得很有铺排。这就要求你自己的知识储备特别大。周永明认为，每一次沟通，都要让客户觉得你跟别人不一样，这样才会愿意跟你继续交流。如果每次听你讲的，都是老一套，人家会厌烦。
有一次，有个朋友说，怎么你的保单上的字这么“核突”(粤语：恶心)，我要一辈子对着这份保单哦。周永明当时被触动到了。字写不好，原来客户也是很介意的。于是，他开始苦练写字。
后来，这个朋友再看到他的字，就问，为什么你的字漂亮了很多?听到这样的肯定，周永明特别开心。
这些小进步，不停累加，让周永明不断向前进。
从事保险业这么多年，有一件事让周永明印象非常深刻。有个客人车祸，他立刻剪下报纸，上交公司。公司反应也非常快，24小时就出了死亡赔偿支票。有了这一百多万，客户的家人就可以稍有慰藉，至少经济上的问题得到一些解决。此事之后，周永明愈发觉得保险业对社会特别有意义，这个行业是一个绝对可以帮到人的行业，问题是客户遇到一个什么经纪人。
▲2019年周永明荣获国际龙奖
跆拳道获得过香港公开赛冠军
让人意想不到的是，周永明还是一位深藏不露的高手。他是跆拳道和空手道黑带，曾经拿过香港公开赛的冠军。
谈起跆拳道，周永明滔滔不绝。年轻时，他因为功夫好，还曾考虑往影视圈发展，有在电视台表演过，还参加过电影的选角。最后因为功夫底子还差了一点，遗憾落选。年轻时什么都尝试一下，学习到一些经验，周永明以后的人生也因此大为受益。
从跆拳道、空手道这些运动中，周永明悟到了一些道理。比如，只要赛事没结束，就有可能翻盘。也许前几轮输了很多分，但只要抓住一个机会，就可能令对方一次输光。
周永明比赛喜欢和强手对决，他认为这样才可以让自己进步更快。后来自己做教练做导师，跟那些学生和学员，也是直接对打，他的学员领悟得非常快。每年，他的一些学生去比赛，都可以拿到奖回来，令他非常开心。
他效力的宏利金融目前正摩拳擦掌，准备进军大湾区。这是一个更大的擂台，台上强者云集，周永明又像回到了比赛场。
比赛一定要赢，这个观念一直激励周永明获得一个又一个荣誉。赢家周永明和他的团队，相信也可以在大湾区比赛中取得佳绩。
周永明是一位跆拳道和空手道黑带，宏利金融目前正摩拳擦掌，准备进军大湾区。这是一个更大的擂台，台上强者云集，周永明又像回到了比赛场。
