“走遍大地神州,醉美多彩贵州。”8月22日晚八点,央视主持人朱广权、文静、冯硕、龙洋等人先后步入国美“买遍中国·贵州站”直播间,带领全国网友在线领略百闻不如一见的多彩贵州。
当天直播,“不仅展示了贵州的山水奇秀、民风淳朴,更有珍馐美味勾人心魂,芳香浓郁的酱酒、清香馥郁的绿茶、香而不腻的老腊肉……直至结束观众都意犹未尽,整场直播全渠道销售额最终突破1.37亿元。
据公开信息了解,国美“买遍中国”系列带货直播于7月22日启动,计划在全国31个省市自治区巡回带货。每到一个省份央视新闻会在该省份同步推出“买遍中国”的姊妹篇“云游中国”,通过直播探访,展示这里独特的自然风光和文化魅力,助力地方经济发展。
为积极推进消费扶贫和精准扶贫,帮助更多群众打通销售渠道。当日,国美还专门上线了贵州天然板栗仁、黄氏黑糯米酒等扶贫特产,进一步提升当地产业的知名度、品牌度,帮助扩展当地特产市场率、占有率,助推脱贫攻坚。
3小时直播带领网友“云品尝”茅台酒、老干妈
“爱上贵州有N个理由,醇厚美酒是独一份。”8月22日晚上,央视“段子手”朱广权领衔一众央视知名主持人,与国美零售总裁王俊洲、海信集团副总裁兼视像科技总裁于芝涛、苏泊尔电器销售总经理赵赞等人一起带货直播,让全国人民感受众多贵州风情美食、好物和优质爆款家电带来的美好生活。
国美“买遍中国”来到贵州站,让人首先想到的莫过于茅台酒。
“北上广不相信眼泪,贵州人不相信酒醉。”贵州素有“酒乡”之美誉,尤其在赤水河畔,独特的地理环境和水文气候,酝酿了茅台、习酒、郎酒等数十种蜚声中外的美酒。
“酒友圈有一个说法,习酒是茅台的老表,茅台王子酒是茅台的儿子,贵州大曲则是茅台的胞弟,他们都传承了贵州茅台酒的卓越品质及品味风格。” 伴随着主持人详细的介绍,国美“买遍中国”带货直播带来了三款经典茅台酒:茅台王子酒、习酒、和贵州大曲,并为用户争取到了足够“诚意”的价格,引发网友疯狂抢购。
“终于等到我的最爱老干妈”,“看得馋死了”,“隔着屏幕都能闻到香味”……
在当天的直播中,贵州最有名的风味特产老干妈一登场,就俘获了大家的味蕾。豆豉颗颗饱满,辣味浓郁香醇,引得众多网友大赞不愧是贵味的传奇代表。
值得注意的是,本次直播国美还把贵州优质的农产品、生态产品,推广给全国,助力贵州经济发展,帮扶贫困地区品牌飞入寻常百姓家。
“盘州特产名片” 杨老奶火腿、“千果之王”的哆吉栗即食板栗仁、“美容零食”猕露猕猴桃干、陈二平农家萝卜干、贵州凯里玉梦红酸汤、肥姑盐菜酸菜…… 无数贵州珍馐让人食指大动。
除了当地的风味美食,本次直播国美还与众厂商伙伴一起筛选带来了优质家电产品,例如苏泊尔电磁炉、苏泊尔破壁机、海信智能激光电视、格力空调、海尔冰箱、华为手机、方太集成烹饪中心烟灶等,进一步为全国各地的消费提质扩容,拉动内需,提升用户生活体验。
直播打通最后一公里,助力贫困地区扶贫攻坚
在脱贫攻坚决战决胜的2020年,直播电商这种投入少、见效快的销售模式刚好可以满足贫困地区销售特色农产品,发展当地经济的需求。其背后的多重价值,已成为了当前形势下应对疫情影响、提升产业扶贫成效的新引擎。
作为新崛起的带货直播新秀,国美尝试在战“疫”中已经找到自己的节奏和打法。
2020年以来,面对突如其来的疫情,国美投入大精力去做带货直播。今年五一期间,国美与央视新闻联手,邀请央视Boys合体直播,康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位主持人直播3小时,吸引了超2353万人次观看,抖音直播实时热榜排名第一,销售额达5.286亿元,活动触达9.3亿人。
再加上,“格来美”、“人人都爱中国造”、“向美好奔跑”、“美好生活私享家”四场超级直播,国美分别实现了5.6亿、7.228亿、6.73亿、4.27亿的销售额,五场超级直播总成交额近30亿元。
事实上,直播带货的销售模式可以有效缓解商品销售最后一公里难题,这对于偏远贫困地区尤为关键。
国美依托于供应链和物流优势,走出的“知识内容+顶级IP+场景”为特色的带货直播模式,不仅帮助自身加速了异域扩张,也刚好可以精准挖掘区域性消费潜力,满足贫困地区销售特色农产品、发展当地经济的需求,推动一方脱贫致富。
据了解,在刚刚结束的“买遍中国·四川站”直播带货活动,国美向四川凉山州喜德县中坝村考上大学的学生,每人捐赠一部荣耀手机。国美表示,“希望这些手机陪伴孩子们健康成长,助力他们学业有成,将来为家乡的发展做出更大的贡献。”这也是继黑龙江省冰上训练中心捐赠后,国美再次践行公益的爱心善举。
国美表示,未来会一直本着公益的初心,践行企业社会责任,以“买遍中国”全国巡回带货直播为契机,为地方经济发展注入活力的同时,助力地方政府打好“扶贫攻坚战”。
加速求变,打造“万能的国美”
“我感觉国美是万能的,什么都能买!”国美只卖家电产品的固有观念,早已被悄然击破。
目前,国美与央视新闻联合打造的“买遍中国”带货直播已成功举办四场,分别走进上海、黑龙江、四川、贵州,不仅为全国网友推荐了精品家电产品,还把各地优质的农产品、生态产品通过直播带到了千家万户,助力地方品牌走向全国。
过去的三十三年,在家电市场端,国美搭建的供应链深度和厚度,帮助其一度成为家电零售的王者。而现在,为了抢回失去的蛋糕,国美正在筹谋一系列疾风骤雨般的自我革新。
其中,全商品供应链的布局,无疑是提升国美全渠道竞争优势的重要一步。
今年7月,有网友发现,京东自营百货商品开始陆续上架国美APP。国美表示,目前此类商品已经上架近2万个SKU,而未来还将上架更多品类。
国美扩充高频百货品类商品,其最重要的意义莫过于提升了用户粘性。业内分析人士洪仕斌表示,丰富的百货SKU将进一步补强高频消费短板,实现社群运营的高频化,并通过高频带动低频,对国美整体流量进行深层次赋能。
对此,国美零售总裁王俊洲也曾表示,未来国美将加速落地与京东、拼多多供应链的深度整合,在商品、服务及流量上持续相互赋能。
国美积极求变的决心和力度有目共睹。先是国美App首页“变脸”,上线“门店”频道,推出“闪店送”服务攻入即时零售市场;再是左拼多多,右京东,拥抱后起之秀,反哺生态。
随着国美不断推进自己的数字化战略,达成线上线下真正的融合,国美冲击互联网舞台中心的步伐,已经势不可挡。
