携澳门保险界精兵强将准备抢滩大湾区
▲宏星御风首席合伙人刘锡麟
在港澳众多成功人士中，澳门保险大佬刘锡麟能取得如今的成就，殊为不易，更为励志。
家境贫寒的他，年轻时一再受挫，消沉之下，差点轻生。后来努力改变自己，终于在澳门保险业打下一片天。但以客为本的他，为了给客户更好的服务，三换东家，将自己的人生推向更高的境界。
作为大湾区一部分，澳门保险人必须更加奋发进取，才能在未来激烈的市场竞争中更好存活下来。先人一步就能抢得先手。现在，刘锡麟和他的团队，正在秣马厉兵，一旦疫情缓解，国内开闸，即将携精兵强将，抢滩大湾区。
一再受挫心灰意冷意欲轻生
1960年，刘锡麟出生于澳门一个极普通家庭中。家里五个兄弟姐妹，但15岁时，爸爸生意失败，没办法让所有孩子都读书。无奈，刘锡麟只好中断学业，提前走上社会。
他的第一份工作是印刷厂的学徒。懵懵懂懂干了三年，他看不到前景，自己永远都不可能成为印刷厂老板。
他回家开了一个纸品作坊，给制衣工厂生产纸样。1980年前后的澳门，远不是今天的东方赌城。不像香港，澳门地小人少，葡萄牙殖民政府也不太管事，澳门人的主要营生还是在一些低端的劳动密集型产业里打转，比如制衣工厂。
21岁时，刘锡麟不小心让机器轧碎了指骨，只好放弃生意，在家休息。因为伤势严重，又赴香港治疗。如此迁延两年，刘锡麟只能在家蹉跎岁月。
那段时间，刘锡麟正在谈的女朋友又出现分手。屋漏偏逢连夜雨，本来就内向自卑的刘锡麟，被这最后一根稻草压垮，一时想不开，竟然生起了轻生的念头。
他计划在中秋节的夜晚跳天桥自杀。想死容易，真正赴死却很难。一直犹豫到凌晨三四点，刘锡麟想，真的要死吗？死了以后，父母兄弟姐妹怎么办？他们肯定会非常难过。自己的人生肯定也就彻底输了。
一念灭，一念起。
不如给自己一个挑战，去做一个不可能成功的工作，比如保险。
年轻时候的刘锡麟，非常内向，非常自卑，朋友不过两三个，学历只有初中，这样的条件显然不适合做保险。
硬着头皮上阵的刘锡麟，就像堂吉柯德一样，拿起了长矛冲向风车。
1985年，刘锡麟正式入行。他没想到，这一走，便是35年。
哀求经理给半年时间改变自己
万事开头难，刘锡麟的开头特别难。不但没有人相信他，甚至都没人肯见他。朋友不想见他，亲戚躲着他。头半年，他没有任何业绩。
有一天，经理把他叫到办公室，递给他一个信封，说：“你不适合这份工作，不要浪费自己的时间，也不要浪费别人的时间，你走吧。”
本就脆弱敏感，又有经理如此不留情面的劝退，刘锡麟当场就哭了。他哀求经理再给他一次机会，半年之后，一定会改变的。但经理只给了他三个月时间，如果到时还做不好，那请主动走人。
人到山穷水尽时，会迸发出巨大能量。无人可以帮到自己，只有自己帮自己。改变自己难道比死还难吗？
他决心从最基础的知识学起，苦学了一段时间之后，他把三个朋友中的一个约出来，问他：“我现在做保险了，你能不能听我说说，给我点建议？”听了刘锡麟一个小时的讲解之后，朋友对他竖起了大拇指，赞他说得很好。
虽然朋友已在其他人那里买了保险，但这番鼓励还是给了刘锡麟莫大的信心。
三个月后，经理看到刘锡麟确实付出很多，进步很大，于是留下了他。
随着见人越来越多，事业也愈发精进，刘锡麟逐渐摆脱了内向的性格，变得自信而乐观。
上世纪八十年代的澳门，人们比较抗拒保险。穷人即使有需要想买保险，但苦于没有钱。富人又不需要买保险，因为自己有钱。
哪怕是达成一笔小小的保单，刘锡麟都会开心半天。因为想让别人买保险，确实太难了。
有一次，一个朋友介绍一位女士买保险，刘锡麟和她约在一家餐厅讲保险。讲着讲着，餐厅的电话响起了。原来是女士的老公打来电话，他在电话里直接就问刘锡麟，你是不是想骗我们的钱？
就是在这样的环境下，刘锡麟一步步成长成熟，一步步向梦想迈进。
三换东家不断挑战人生上限
1984年到1989年，刘锡麟在友邦保险待了五年。这段时间，是他梦想的起点，人生的起点。在追梦的路上，刘锡麟逐渐由一个普通的保险推销员成长为保险顾问，以及团队的管理者。这五年，刘锡麟相当于上了一个大学，为以后的更大进步打下了坚实的基础。
1990年，刘锡麟转入国卫保险公司。十年后，2000年，他进入万通保险。
每一次变换跑道，都不是因为刘锡麟跑不快，更多的是因为旧公司与自己发展理念不配合，同时也想给自己的更大的挑战。
进入万通前，他已经在国卫做得非常出色。万通进入澳门市场大半年之后，公司CEO联系上刘锡麟，约他见面聊天。但刘锡麟想自己已经跳过一次槽，肯定不能再跳一次槽。那见面干嘛呢？
刘锡麟一直谢绝见面。但是这位CEO也有耐心，一直约他。半年后，两人还是见了。刘锡麟本想，见一面可以，但不会跳槽。谁知和CEO相谈甚欢，最关键的是万通的保险产品较传统保险产品灵活，非常适合当时年代的澳门市场，他回去之后，找了上司谈了这个产品，但上司明确说公司不会出这个产品。
刘锡麟是一个以客户为导向的人，既然老东家裹足不前，不能主动为客户提供最好的产品，那么自己只有走人，哪怕这是再次次跳槽也在所不惜。
随着他加盟万通，有二十几个原先的手下，也追随他过来了。
接下来的十年，是他腾飞的十年。他的团队也从20多人增长到200多人，年薪也增加了10倍，达到600万元。
2010年，刘锡麟50岁。他原先定下计划，到50岁就退休，享受生活。但在吹生日蜡烛时，他想起这二十几年走过的路，经历的事，就像电影画面，在脑海里回放。从一个不合格的推销员，到今天600万年薪，这一切都是保险带来的。突然就不做了，对追随你的人来说，是不是有点不负责任？吹灭蜡烛，他也许下一个愿望，未来十年要为同事或保险业做一些贡献。
不久后，二十年前认识的陈志坚博士，突然给他打电话，问他愿不愿意一起做。确实很突然。刘锡麟在澳门顺风顺水，没理由放弃600万年薪、放弃团队，再跟你从头再来呀。
可是，陈志坚确实说正了，他心中所想的不一样的企业平台。就此打动了刘锡麟的决心。
2011年七月，刘锡麟再次切换跑道，成为香港宏利在澳门的高级分域总监、SV—Win Win“宏星共赢”创办人。
▲2011年与宏星共赢创办人高级合伙人出席活动
其实如果刘锡麟只想追求财富的话，他完全可以躺着赚钱，不用在年过半百之后还要折腾。所以这不是钱的事，而是他要回馈保险业，帮助更多的人过上美好的生活。
保险业确实是一个神奇的行业，它不看出身，不看学历，只看能力。只要够努力，就能逆袭，就能翻身。刘锡麟就是一个极好的案例。
▲刘锡麟担任2017年香港LUA,IDA讲者
接下来，是一场更美好的战。随刘锡麟而战的，是更精锐的团队。他们将去大湾区开辟战场，那里的
挑战与机遇并存。但是，刘锡麟准备好了。人生能有几回搏，此时不搏待何时？
▲保险业确实是一个神奇的行业，它不看出身，不看学历，只看能力。只要够努力，就能逆袭，就能翻身。刘锡麟就是一个极好的案例。
